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  • 徐州抖音推廣如何轉化?

    徐州抖音推廣如何轉化?

    作為日活用戶量破億的短視頻平臺,抖音不止是一個內容創作平臺,更是一個不錯的引流渠道,現在各行各業都在布局抖音,希望能在平臺上獲取到屬于自己的精準用戶。

    那么我們如何在避免被封號的前提下,快速將抖音粉絲引流到微信私域進行精細化運營呢?針對這個問題,小編整理了20多種抖音引流到微信的方法,總有一種方法適合你!

    一、抖音流量的推薦機制
    (一)內容剛發布時
    內容剛發布的時候,會推薦給如下人群:

    1、你的粉絲。
    2、精準目標用戶(精準標簽)。
    3、你的通訊錄里的好友。

    (二)視頻數據表現好時
    當你的完播率點贊比、評論量表現良好時,會將內容推薦給更多的人。
    積累你的粉絲量很重要,粉絲越多,沖出第一層流量池就越輕松。
    持續產出精準垂直的內容很重要,這樣會不斷強化你的賬號標簽,把你推送到更精準的用戶面前,獲得更多的關注和點贊。

    (三)播放量具體情況
    1、1K播放量的時候,內容會集中推送給標簽很精準的用戶群體。

    2、10w播放量的時候,內容推送給更多標簽的用戶。

    3、100W播放量的時候,內容會開始隨機推送給所有用戶群體,進入到頭部流量池。只要數據表現良好,內容將會被持續推送,尤其進入到頭部流量池后,內容會持續推送給新注冊用戶。
    整個過程,你的數據表現會決定你能走多遠,而內容決定數據,因此你的內容先要滿足精準用戶的需求,同時也要保證大眾可以接受這類內容。

    二、抖音引流玩法具體操作流程
    (一)準備鉤子
    鉤子的話就是視頻內容,比如說你是做什么產品的,或者說做什么服務的,這個視頻內容要有很強的轉化能力,就是別人看到你這個視頻之后就想來找你,根據你的產品來設計好這么一個視頻內容,作為一個鉤子。

    (二)尋找群體
    就是你想要的群體在哪,很簡單,例如你需要創業流量,那你就去找創業方面的對標賬號。一般你的對標賬號都是幾十萬粉絲,幾百萬粉絲。把你對標賬號找出來,然后在他的評論區去收集這些ID,他的粉絲。因為在對標賬號里面去活躍的一些群體,就是他的一個粉絲群體,對這個事感興趣的,這就是你想要曝光的。

    (三)獲取群體
    把這些群體獲取了之后,接下來去觸達他們。如何觸達這些群體?
    就是在你發布視頻的評論區去艾特(@)他們,你的鉤子是什么樣的,就決定你轉化率,鉤子是一個轉的工具。

    (四)艾特技巧(@)
    艾特(@)完這個人了之后,你把評論區的艾特(@)刪掉,依然是能夠在他那兒曝光的,就會有一個艾特的提示,他點進來一看,沒有人艾特他。但是,就有這么一個視頻展示出來,這樣就能做到曝光的效果。

    (五)矩陣操作
    矩陣就是多號操作,1個號每天艾特(@)1000個人,10個號就是1W的曝光量。如果你鉤子足夠吸引人,那么1W曝光量,想想這流量有多大。

    總結:準備鉤子——尋找群體——獲取群體——艾特技巧(@)——矩陣操作。


    三、抖音引流方式

    (一)內容引流
    好的內容不僅有利于引流,而且能增強粉絲粘性,更有利于你做下一步的轉化。
    提到內容的制作上我們需要注意以下幾點,以便于拉動更大的流量機會。

    1、要緊跟平臺的價值導向

    看看抖音大力扶持的作品都是哪些領域,哪種類型,跟隨抖音的趨勢去走,確保不出錯。

    2、輸出優質的原創內容

    要想引流效果好,優質的內容是必不可少的,而且需要周期性的輸出,創作不能停,不斷的給粉絲帶來有營養,有價值的內容。

    3、內容相關性要強

    這個不用多講,就是你輸出的內容和你之后要賣的產品或者服務要相關,不能是兩個不同的方向。

    4、要學會抓住熱點,選擇熱門話題。

    (1)常規熱點

    比如:某個產品因為質量問題被大量用戶投訴,因此而上了熱點,那么這個時候你可以借助這波熱點流量,順勢推出質量比較好的產品,與之形成對比,進行優劣的分析,這樣的作品發布后,會引來網友的熱評,蹭波流量不在話下。

    (2)節日熱點

    一年中法定的節日有16個,還有其他一些小型的節日,可以說,每隔不到一個月就會有一個節日,這個時候你需要提前用心策劃,看看用戶臨近這個節日需要買哪些產品,如果實在沒有思路,那就去參考下同行。

    (3)娛樂熱點

    這個熱點很好找,微博上的熱搜幾乎大多數都是跟娛樂相關,各種八卦,娛樂圈的奇葩事等等,比如熱點提到了某個明星,然后結合一下,這個明星的真實生活,使用產品的經歷,然后去設計自己的產品。

    (4)事件熱點

    這個幾乎每天都有,某個事情在網上炒的沸沸揚揚,或許是很平常的事情被炒起來的,然后去分析下周邊能做的產品有哪些。


    (二)其他引流方式
    1、個人主頁抖音號

    每個抖音號都是一個獨立的ID,但是可以更改,我們可以將抖音號改為VX在加個“-”,而“-”里面的內容就是微信號,比如抖音號改為:VX7777,那微信號就是7777,就是去讓粉絲加的微信號,基本上都是這樣的。


    2、頭像和名字引流

    就是在頭像里做鉤子,用名字做暗示,引導用戶去點頭像,從而找到相應的聯系方式。常規的套路,就是通過品牌詞,全網能直接搜到的路徑,或者是門店抬頭。


    3、個人主頁 Banner 背景圖

    這個比較常見,你可以放微信或公眾號的截圖,或做個引導的文案等,如果實在不知道怎么做,看幾個現成的照抄一個就行。


    4、個人主頁簽名區

    這種也比較常見,相信大家也并不陌生,由于抖音也明令禁止站外倒流,所以這也是為什么我們經常會看到很多寫的是 V 星或胃心圖形之類的文案、諧音詞組,都成行業通識了,所以你也不用擔心大家看不懂是什么意思。


    5、線下引流

    除了線上互動引流,抖音還可以進行線下引流。在線下引流方面,涌現出了很多餐飲業的優秀案例。抖音短視頻的火爆,讓海底撈、答案茶、CoCo奶茶、土耳其冰淇淋等線下店生意火爆、大排長龍,特別是答案奶茶,短短幾個月時間僅憑抖音帶火后就招收了3000家代理加盟店。


    那么,抖音怎么進行線下引流呢?

    這里給大家介紹一下抖音的垂直行業POI認領。抖音企業藍V可以認領POI地址,認領成功后在POI地址頁可以展示對應企業藍V號以及店鋪的基本信息,并且支持電話預約,從而為企業提供更多信息曝光和流量變現轉化的機會。

    6、“DOU+”助力

    抖音引流第四種方法是“DOU+”助力。這種屬于付費流量,適合不想花太多時間在視頻拍攝制作上的抖友們,也適合需要錦上添花獲取更多曝光助力的優質視頻,當然也適合部分土豪抖友。畢竟,有錢,任性嘛。

    如果你的視頻不被系統推薦給更多人,那么就可以用DOU+功能助力增加推薦量,這樣你花錢也能讓視頻“火”起來?!癉OU+”是100元起助力,通常100元可以獲得5000個推薦播放量。用“DOU+”助力前,可以設置興趣人群,推薦給相關的目標人群觀看。通過“DOU+”助力流量,不僅可以給自己的視頻助力,還可以給別人的視頻助力。


    “DOU+”的功能,不能單純看成是通過付費助力獲取推薦量,它對品牌傳播也具有很大的影響力。要想實現更大的引流效果,也需要評論互動等的配合支持,否則買到的僅僅是視頻的播放量,增粉引流效果很可能就會大打折扣。

    7、抖音粉絲群引流

    目前抖音官方已開通站內粉絲群溝通的方式,商戶可在粉絲群內與粉絲進行互動交流,但基于粉絲群暫時無法做到用戶標簽、群發等深度交互效果,不少商戶仍然會在粉絲群內進行添加微信的私域引導,同樣需避免敏感詞匯發送導致系統檢測封號的后果,盡量使用圖片、諧音、表情包進行個人添加引導。


    8、付費信息流引流

    付費類推廣視頻在視頻的右下角都會有標注“廣告”兩個字。這種引流方法是最安全的,畢竟是付費的。并且不限于向微信引流,同樣可以引流到淘寶店鋪。比如廣告展示在抖音,但沒有落地頁,點擊了解詳情將直接跳轉并喚起手機淘寶 App 的指定商品詳情頁面,有些老鐵看到“付費”倆字,就覺得這不算引流,但老鐵們應該轉變一下觀念了,因為”只有付費才是接近真相的最短路徑”。在抖音,如果不付費,你就只能通過優質作品去換流量,但產出優質作品的是需要大量時間的,時間成本非常高,而時間不就是金錢嗎?正如你更愿意花兩三個小時坐公共交通,還是打車僅需要 25 分鐘到達目的地?

    9、直播間引流

    這個不是在自己的直播間引流,而是在別人的直播間,通過給別人刷禮物,打榜,讓自己排在禮物榜的前三名,然后右上方就會顯示前三個的賬號圖像,對方開播多久,你就能曝光多久,而且對方人氣越高,你引流的效果越好,前提是你得刷禮物。


    10、抖音直播間小風車引流

    抖音直播間掛載小風車,在風車中放置落地頁,在直播間風車上掛載這個落地頁,即可實現跳轉微信,將直播間的高潛用戶引流至企業私域進行轉化。


    11、評論區引流

    (1)自家賬號評論區引流

    a.艾特賬號法
    準備一個小號,在大號視頻的評論區去艾特小號,把流量導流到小號,并在小號上做進一步引導。


    b.留公眾號法
    在視頻里自評,然后回復,通過諧音的方式去留公眾號。


    (2)同行賬號評論區截流

    同行的目標客戶一般也會是你的目標客戶,可以去同行評論區,以制造神評的方式來引導他們關注你的賬號,說白了就是蹭粉。


    (3)熱門視頻評論截流

    由于熱門視頻的曝光和展現力度大,所以評論做得好可以吸引比較多的粉絲。不好的一點就是吸引來的大多是泛粉。要是能夠找到同行的熱門視頻,那就更好不過了。這種一般都是通過制造神評的方法來引導關注。

    (4)軟件自動評論引流

    通過軟件來模擬手工操作,進行自動的評論引流。只需要把相應的話術放進去,讓軟件自動去操作就可以了。市面上都有這些軟件,找到拿來用就行。

    12、短視頻封面引流

    這種引流方式,在視頻剪輯號中比較常見,就是做三個視頻,然后置頂,然后三個視頻的封面連在一起,就能看到完整的聯系方式。


    13、私信引流

    抖音后臺的私信供能得利用起來,可以發文字,圖片,視頻,等等,是個不錯的引流方式。


    14、企業藍 V 引流

    可以通過公司或個體戶的營業執照認證企業藍 V,再掛官網的鏈接,在官網落地頁里進行引流等操作。


    15、視頻合集引流

    可以把多個視頻做成合集,合集的名字就可以把引流的信息寫在上面,比如:拿零成本項目添加微等。

    那如何把多個視頻做成合集呢?創建抖音合集之前必須已經開通了抖音合集創建權限,獲得抖音合集功能權限的要求如下:

    1、優質的內容(知識、科普類賬號更容易獲得);

    2、行業大V或者有一定知名度優質的賬號;

    3、邀請開通;

    16、全網橫向矩陣引流

    顧名思義,通過全網實現橫向賬號矩陣搭建,而這也是目前大多數 MCN 機構的打法。通過全網橫向賬號矩陣的布局,實現 IP 的統一性,這樣做的****好處是,無論用戶在哪搜索,都能搜索到你,從而****程度的避免流量流失亦或被其它賬號截流。最重要的是全網布局后,并不需要刻意多做什么,只需要全網實現作品和內容的分發,就能實現被動引流。


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